Вы не можете научить ребенка кататься на велосипеде во время лекции

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji - David Mattson, David H. Sandler

Wydawnictwo: Nieoczywiste

Nowe wydanie książki Davida Sandlera, będącej światowym bestsellerem i klasykiem literatury biznesowej, zostało uaktualnione i uzupełnione o działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona – następcę Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training.

Rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, System Sprzedaży Sandlera, uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza zasady, których przestrzeganie gwarantuje sukces w zawodzie handlowca. Sandler, opierając się na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i przedstawiając barwne przykłady, wskazuje między innymi, w jaki sposób:

– przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem oraz stosować niezawodne, skuteczne techniki komunikacji,

– koncentrować się na kliencie i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze,

– dostrzegać manipulację potencjalnego klienta oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością,

– pogłębiać relacje z klientem, nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem,

– opanować siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży (ukazanych w obrazowym modelu „łodzi podwodnej Sandlera”),

– używać portali internetowych do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów,

– zawierać z klientem „kontrakt wyprzedzający”, będący gwarancją efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu,

– doskonalić własne nastawienie i zachowania – które są warunkiem sukcesu w sprzedaży – oraz kształtować motywację.

Obecne wydanie zostało rozszerzone o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji, zamieszczono też najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training.

Krąg osób, dla których książka będzie cenną pomocą w rozwoju kariery zawodowej, jest więc szeroki i obejmuje wszystkich zainteresowanych radykalną poprawą wyników w sprzedaży – pracowników wszystkich szczebli zarówno małych, jak i wielkich firm.

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji - David Mattson, David H. Sandler

Kategoria: Sprzedaż

Wydawnictwo: Nieoczywiste

• Okładka: twarda
• Autor: David Mattson, David H. Sandler
• Tytuł: Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
• Podtytuł: Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera
• Tytuł oryginalny: You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar. Sandler Training’s 7-Step System for Successful Sales
• Tłumaczenie: Polachowska Joanna
• Rok wydania: 2020
• Wydanie: 2
• Wysokość: 24
• Szerokość: 16,2
• Liczba stron: 248

Waga z opakowaniem: 0.65 kg

ISBN/EAN: 9788363391478