Успех в каждых переговорах Болко Фукс CD

Wszystko, co powinieneś wiedzieć na temat skutecznych negocjacji!

Jak to jest, że niektórzy w wyniku pewnych dyskusji osiągają niesamowite rezultaty, a inni muszą za każdym razem godzić się z porażką i ulegać? Czy sukces tkwi we wrodzonym talencie? Nie sądzę... Jest to z pewnością sztuka. Sztuka, którą każdy ma prawo - i powinien z niego skorzystać - opanować do perfekcji. Choć z drugiej strony perfekcja nie istnieje, więc potraktuj to sformułowanie metaforycznie.

Czy zauważyłeś już, jak bardzo ta umiejętność może okazać się dla Ciebie przydatna? Nie ma znaczenia, czy to w pracy, w szkole, czy w domu - negocjujemy zawsze. Możesz negocjować podwyżkę, wyższą ocenę w szkole, albo miejsce, gdzie spędzisz z ukochaną wakacje. Najwyższy czas i pora, abyś nauczył się zbierać argumenty oraz wykorzystywał je z korzyścią dla Ciebie.

Zacznijmy od lingwistyki!

Cóż to takiego jest ta lingwistyka? Nawet nie próbuj sobie tego wyobrażać! No właśnie... dlaczego więc o tym myślisz? Paradoksalnie Twój umysł nie potrafi używać zaprzeczeń. Dzieje się tak z bardzo prostego powodu. Aby móc czemukolwiek zaprzeczyć, w pierwszej kolejności trzeba ustalić, co to ma być. A skoro już o tym pomyślałeś, to - przykro mi - odwrotu nie ma.

Z drugiej jednak strony posiadając taką wiedzę, możesz bardzo ciekawie wpływać na ludzkie zachowania. Jesteś w stanie przeczeniem w niezauważalny dla świadomości sposób "zmusić" kogoś, do zastanowienia się nad czymś, nad czym de facto zastanawiać się nie chciał. To jest fajne, prawda? A to tylko jeden z zabiegów lingwistycznych.

To co czyni tę książkę naprawdę wyjątkową, to coś czego nie dostrzegli inni autorzy. Dzięki zręcznemu połączeniu opisu technik wywierania wpływu i negocjacji - możliwości stosowania jej treści w praktyce stają się praktycznie nieograniczone. Liczne przykłady zdecydowanie ułatwią zrozumienie jej treści, a umiejętności nabyte dzięki lekturze mogą być stosowane od razu po jej przeczytaniu. Liczne publikacje z pogranicza psychologii wywierania wpływu są zbyt szczegółowe, co często nie pozwala zaznajomić się z podstawami bez studiowania wielu książek i przeszukiwania setek stron internetowych.

Moja publikacja zawiera kompendium wiedzy z dziedziny negocjacji i manipulacji! To nie tylko podręcznik, ale przewodnik po świecie kontaktów międzyludzkich, czyniący je łatwiejszymi, a co za tym idzie - przyjemniejszymi.

Bolko Fuchs, autor

W książce znajdziesz jeszcze, między innymi:

• W jaki sposób "ale" potrafi wykasować część zdania, które stoi przed nim?
• Czym są implikacje i w jaki sposób mogą wpływać na naszą podświadomość?
• "Oraz" czy może "i", czyli... dlaczego spójniki mają tak ogromne znaczenie?
• W jaki sposób zręcznie wkładać własne wypowiedzi w usta autorytetów naszego rozmówcy? I jak ta sztuka może zaważyć na wyniku naszych negocjacji?
• Jak używać metafor dostosowując je do profilu naszego rozmówcy?

Swoją drogą...

Mam dla Ciebie krótką zagadkę, na którą odpowiedź - moim zdaniem - jest znamienna. Na gałęzi drzewa siedziały sobie cztery wróbelki. Była zima i jeden z nich bardzo zmarzł o powiedział:

- Rozejrzę się po okolicy i spróbuję znaleźć jakieś ciepłe schronienie.

Ile wróbelków zostało na drzewie?

Czy udało się temu jednemu odnaleźć wspomniane schronienie?

Odpowiedź na pierwsze pytanie brzmi: nadal cztery. Podjęcie decyzji, a jej realizacja (działanie), to dwie zupełnie odmienne sprawy. Odpowiedź natomiast na drugie pytanie brzmi: nie, nie udało się. I wcale nie dlatego, że nie poleciał, lecz dlatego, że on "próbował coś zrobić".

Jest to kolejny, świetny zabieg lingwistyczny, który - mimo iż negatywny - możesz wykorzystać na swoją korzyść. Ponieważ, gdy teraz otrzymasz komunikat "Rzeczywiście, ten ebook kosztuje 21,70 zł, ale spróbuj znaleźć coś podobnego u konkurencji w niższej cenie, o jakości tak dobrej, jak nasza publikacja", to wówczas Twoja podświadomość uzna, że to faktycznie nie ma sensu.

Gdybyś natomiast przeczytał "Znajdź", to efekt byłby zgoła inny - zapewniam Cię o tym. Poznałeś już dwie sztuczki, które możesz z powodzeniem wykorzystywać - od zaraz. Ba, nawet od teraz! Pamiętaj jednak, aby robić to w sposób przemyślany i zgodny z etyką! Te potężne narzędzia nie są zabawką i musisz mieć świadomość, że używając ich w nieodpowiedni sposób możesz komuś wyrządzić krzywdę.

Czy chciałbyś więcej?

Głupie pytanie - oczywiście, że tak! I bardzo dobrze, ponieważ z prezentowanej publlkacji nauczysz się także, między innymi, takich rzeczy, jak:

• W jaki sposób przygotowywać się do negocjacji zbierając fakty dotyczące tego, co będzie negocjowane?
• Relatywne postrzeganie rzeczywistości, czyli 4 typy ludzi: słuchowy, wzrokowy, ruchowy oraz mieszany.
• Czym jest komunikacja niewerbalna i dlaczego odgrywa tak dużą rolę w negocjacjach?
• W jaki sposób rozpoznać charakterystyczną dla danego adresata mowę niewerbalną za pomocą tzw. "small talk"?
• Trzy żelazne zasady na temat tego, kiedy wolno negocjować i jak wolno negocjować.

I wiele, wiele więcej bardzo atrakcyjnej merytorycznie wiedzy na temat negocjacji. Autor przedstawił wszystko bardzo ciekawie i w przystępny dla Czytelnika sposób.

SPIS TREŚCI:

WSTĘP

1. UMYSŁ NIE MÓWI „NIE”!

2. SPRÓBUJ TEGO NIE PRZECZYTAĆ!

3. ALE...

4. SPÓJNIKI MAJĄ ZNACZENIE

5. IMPLIKACJE

6. OKREŚLENIA CZASU

7. CHWILO, TRWAJ!

8. PORZĄDKUJEMY

9. METAFORY

10. CYTATY

11. PRZYGOTUJ SIĘ DO NEGOCJACJI

12. NEGOCJACJE W PRAKTYCE

12.1. Zmysły

12.2. Relatywne postrzeganie rzeczywistości

12.2.1. Typ wzrokowy (wizualny)

12.2.2. Typ słuchowy (audytywny)

12.2.3. Typ ruchowy (kinestetyczny)

12.2.4. Typ mieszany

13. SMALL TALK

14. KOMUNIKACJA NIEWERBALNA

15. SZCZEGÓŁOWA ANALIZA ZACHOWAŃ

16. KLUCZ DO SUKCESU

17. KTO PYTA, NIE BŁĄDZI

18. ZAKOŃCZENIE ROZMOWY — MOMENT KULMINACYJNY

19. WSPOMAGACZE

20. TECHNIKI MANIPULACJI WEDŁUG PROF. ROBERTA CIALDINIEGO

20.1. Wzajemność

20.2. Niedostępność

20.3. Autorytet

20.4. Konsekwencja

20.5. Komplementy

20.6. Społeczny dowód słuszności

21. „JA” I „MOJE”

22. WYKORZYSTAJ BŁĘDY ROZMÓWCY

23. KIEDY WOLNO NEGOCJOWAĆ I JAK WOLNO NEGOCJOWAĆ

23.1. Pierwsza żelazna zasada

23.2. Druga żelazna zasada

23.3. Trzecia żelazna zasada

ZAKOŃCZENIE

BIBLIOGRAFIA