Библиотека успеха Брайана Трейси. Пакет Б

Biblioteka sukcesu Briana Tracy. Pakiet B

• Tytuł: Biblioteka sukcesu Briana Tracy. Pakiet B
• Tytuł: Pakiet B: Biblioteka Sukcesu Briana Tracy
• Autor: Brian Tracy
• Autor: Tracy Brian
• Wydawnictwo: MT Biznes
• Wydawnictwo: MT Biznes Sp. z o.o.
• Data premiery: 2019-10-04
• Rok wydania: 2019
• Format: 141 x 218 mm
• ISBN: 9788380878136
• Stan: Nowy
• Okładka: miękka

Bądź skutecznym menedżerem! Osiągaj sukcesy z Brianem Tracy!

Brian Tracy, światowej sławy ekspert w kwestii zarządzania i przywództwa, poświęcił lata pracy, by odkryć, co odróżnia wybitnych menedżerów od całej reszty – a teraz podaje w pigułce szczegóły ich prostych, ale niezwykle skutecznych strategii. Dzięki jego Bibliotece Sukcesu dowiesz się, jak:

Zarządzanie sprzedażą

- opracować plan działań sprzedażowych;

- obudzić w zespole poczucie wspólnego celu i stworzyć skuteczny team profesjonalnych sprzedawców;

- właściwie motywować ludzi do osiągania ponadprzeciętnych wyników oraz podnosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski;

- przeprowadzać konstruktywne oceny pracownicze.

Negocjowanie

- wykorzystać sześć najważniejszych stylów negocjacji;

- wykorzystać czas w celu osiągnięcia przewagi;

- przygotować się jak zawodowiec i przystąpić do negocjacji z pozycji siły;

- klarownie analizować obszary porozumienia i różnicy zdań.

Marketing

- wykorzystać badania rynku i dane z grup fokusowych, by podejmować lepsze decyzje;

- wyróżnić się na tle konkurencji;

- odpowiadać na podstawowe potrzeby emocjonalne kupujących;

- wyznaczać optymalne punkty cenowe dla swoich ofert i w pełni wykorzystać dostępne kanały dystrybucji.

Zarządzanie czasem

- radzić sobie z nieustającymi zakłóceniami, naradami, wiadomościami e-mailowymi i rozmowami telefonicznymi;

- przeznaczać dostateczną ilość czasu na sprawy najważniejsze;

- pokonać skłonność do zwlekania;

- planować i określać zadania, które mogą być delegowane.

Sukces osobisty

- wyznaczać jasne cele (bo nie da się osiągnąć celu, którego się nie widzi);

- wyrzec się wszelkich przekonań, którymi sami się ograniczamy, oraz wzmacniać pewność siebie;

- ćwiczyć się w sztuce odwagi (ludzie sukcesu nie boją się podejmować ryzyka);

- nawykowo prowadzić działania networkingowe.