Искусство управления командой продаж Анджей Немчик, Ежи Пасник

Przystanek JednorożecLODZ

fantastyczne miejsce pełne magii...

________________

SZTUKA KIEROWANIA ZESPOŁEM HANDLOWYM ZESTAW MULTIMEDIALNY

Autor: ANDRZEJ NIEMCZYK, JERZY PAŚNIK

Wydawnictwo:

ONEPRESS

Zarządzanie działemprzedaży nie polega tylko na wyznaczaniu celów i rozliczaniu handlowców z ich wykonania. To trzymanie ręki na pulsie wszystkiego, co wpływa na wyniki pracy Twoich ludzi. Autorzy książek składających się na niniejszy pakiet podsuwają kierownikom sprzedaży rozwiązania, które sprawdzają się w polskiej rzeczywistości:

• wybór narzędzi motywacyjnych -- bodźce finansowe, zdrowe współzawodnictwo, bezpieczeństwo,
• ocenianie i rozwijanie kompetencji pracowników,
• skuteczny i usystematyzowany proces rekrutacji,
• kreowanie gwiazd w zespole handlowym i zatrzymywanie ich w firmie,
• wyznaczanie handlowcom zadań operacyjnych,
• najczęściej popełniane błędy handlowców i szefów sprzedaży.
• Polska rzeczywistość, polskie doświadczenie

Książki składające się na niniejszy pakiet to jedne z pierwszych pozycji o coachingu i rozwoju kompetencji handlowców, które powstały w Polsce i są osadzone w polskich realiach gospodarczych.

Pakiet zawiera dwie książki:

• Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców
• Narzędzia szefa sprzedaży w rozwoju zespołu handlowego

oraz dodatek specjalny:

• Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD