Маленькая книга закрытия продаж. Построить отношения

Mała księga zamykania sprzedaży. Zbuduj relację

Tytuł oryginału: Mała księga zamykania sprzedaży. Zbuduj relację

Autor: Jeffrey Gitomer

Wydawca: Onepress

Rok wydania: 2017

Tłumaczenie: Arkadiusz Romanek

ISBN: 9788328330412

Format: 123x191

Oprawa: miękka

Stron: 80

Książka jest nowa

Cena okładkowa książki: 39.90 zł

REALIZACJA ZAMÓWIEŃ OD 2024-03-13

Produkt w przedsprzedaży - termin realizacji takiego zamówienia zostaje wydłużony do czasu, kiedy produkt trafi do regularnej sprzedaży. Jeśli zamawiasz kilka produktów, Twoje zamówienie zostanie zrealizowane najwcześniej w dniu 2024-03-13.

Każdy sprzedawca wie (a jeśli nie wie, to szybko się przekona), jak trudnym i delikatnym momentem jest zamykanie sprzedaży. Każda transakcja zależy od specyficznych uwarunkowań, każdy klient zachowuje się nieco inaczej i wymaga indywidualnego podejścia. Konsekwencją niedostrzegania tych subtelności będzie fiasko transakcji. Bez uświadomienia sobie przyczyn niepowodzenia i zdobycia określonych umiejętności trudno o zwiększenie sprzedaży.

Trzymasz w ręku niewielki, ale niezwykle użyteczny poradnik dotyczący zamykania sprzedaży. Co prawda, nie ma łatwego i szybkiego sposobu finalizowania transakcji, niemniej istnieje kilka skutecznych technik, dzięki którym nauczysz się utrzymywać delikatną równowagę między swoimi słowami i działaniami a myślami i wrażeniami potencjalnego klienta. Dzięki wytycznym zawartym w tej książce udoskonalisz umiejętność badania potrzeb klienta i budowania właściwej relacji, zwiększysz też produktywność, a w efekcie satysfakcję klienta. Szybko się przekonasz, że pracowitość, dokładność i determinacja przekładają się na wyniki sprzedaży!

Dzięki tej książce:

• poznasz przyczyny niepowodzenia sprzedaży
• nauczysz się budowania relacji z klientem
• poznasz pytania naprowadzające i finalizujące
• nauczysz się stosować techniki zamykania sprzedaży
• poznasz strategie i taktyki finalizowania transakcji

Veni. Vidi. Vici. Dobiłem targu.

Dzięki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły się dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.

Druk na żądanie oznacza, że wydrukujemy nawet jeden egzemplarz wybranej książki, specjalnie na Twoje zamówienie.

Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie"?

Usługa obejmuje tylko wybrane tytuły. Cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna. Usługa nie obejmuje książek w kolorze.