Магия продаж, или как очаровать покупателя [1994 г.]

Tytuł: Magia sprzedaży, czyli jak oczarować klienta, seria wydawnicza - „Businessman Book”.

Autor: Mario OHOVEN, przekład Janusz Sukiennicki.

Wydawca: Wydawnictwo Business Press LTD., Warszawa 1994. 183 strony, oprawa miękka lakierowana, format 12,5x20,5 cm.

Stan dobry - ogólne podniszczenie i zabrudzenia okładki oraz środka – poza tym stan OK.

„Magia sprzedaży, czyli jak oczarować klienta” - Po tę książkę powinni sięgnąć:

- wszyscy którzy zajmują się handlem niezależnie od rodzaju sprzedawanego produktu i branży, niezależnie od miejsca w hierarchii handlowej (sprzedawca „zza lady” i pracownik działu handlowego, dyrektorzy do spraw sprzedaży i przedstawiciele handlowi firm, dilerzy i akwizytorzy);

• - ludzie zajmujący się reklama i promocją;
• - mówcy i prelegenci. Te osoby również, ponieważ autor uważa, że sprzedawać można wszystko - towar, usługę i ideę.

Na to zagadnienie można spojrzeć jeszcze szerzej - właściwie wszyscy co jakiś czas występujemy w rolach sprzedawców, a to np. gdy oświadczamy się bliskiej osobie, poszukujemy pracy, czy przekonujemy szefa do naszego pomysłu.

Tak więc książkę powinien przeczytać każdy.

Odsłania ona tajniki socjologii i psychologii sprzedaży. Dowiedzieć się z niej można jak kształtować swoją osobowość (42 zasady pozytywnego myślenia), jak prowadzić rozmowę telefoniczną (8 złotych reguł rozmowy telefonicznej), jak pytać i odpowiadać na pytania itp.

Według autora SPRZEDAWCA to mistrz, wirtuoz, który opanował kanony socjotechniki, logiki, psychologii, erystyki a także autorstwa. Krok po kroku M. OHOVEN udowadnia, że każdy może stać się sprzedawcą, przez duże S albowiem to „ćwiczenie czyni mistrza”.

Czytajmy więc książkę i dążmy do sukcesu!

Spis treści:

Przedmowa;

• I. Sprzedawanie – najwspanialszy zawód świata;
• II. SPRZEDAWCA wkracza na scenę;
• III. Trzy tajemnice SPRZEDAWCY;
• IV. SPRZEDAWCA będący w nas;
• V. SPRZEDAWCA wirtuozem nawiązywania kontaktów;
• VI. SPRZEDAWCA inscenizuje swoje pojawienie się;
• VII. Magia sprzedaży;
• VIII. SPRZEDAWCA radzi młodszym kolegom;

Posłowie.

- Polecam!